设计师接私单如何报价？

设计师,作为设计师，总会有接到私单的时候，但很多设计师对接到的私单却不知道如何报价，报价高了，私单跑了，报价低了，拿到的费用还不够买熬夜抽的烟。设计师接私单如何报价呢？今天给大家分享一文，相信看完此文，你就知道该怎么办了！…

作为设计师，总会有收到私单的时候，但是很多设计师不知道如何引用收到的私单。价格高，私单跑路，价格低，拿到的费用还不够买熬夜的烟。设计师如何为私人订单报价？今天，我和你分享一篇文章。相信看完这篇文章，你就知道该怎么做了！…

作为设计师，总会有收到私单的时候，但是很多设计师不知道如何引用收到的私单。价格高，私单跑路，价格低，拿到的费用还不够买熬夜的烟。设计师如何为私人订单报价？今天，我和你分享一篇文章。相信看完这篇文章，你就知道该怎么做了！

关于收私单的问题，只要你是设计师，无论你在哪个领域，都不可避免的会经历收私单的问题，绕不开。可能有新同学说：“我以后不做私单了，我只想好好为公司服务。”嗯，小时候我也说过：大家都知道“我以后才不要和女孩子玩。”.的结果

既然是私人票据，那就是兼职，涉及到金钱交易。不过设计师或多或少都是感性的人，一涉及到钱，就觉得有点尴尬。爱丽丝认为设计就是上菜，就像烧鸡一样。就是用自己的技能为对方服务。

但是有些同学帮朋友同学设计不收钱。我主要是不好意思收，不是缺钱。不要认为你是多愁善感，这样你只是一只不收钱的鸡而已.

我说：“小张，我觉得你下次可以做得更好。”

回想我的第一份私单，2004年，同事介绍的一个朋友交给我做一个网站的页面设计。做了几天，收了2500块。但是，我当时做了狗屎，现在真的觉得对不起那个当事人。但是，也是在那个时候，我才知道，做私单，可以比我的工资多那么多！没有人会拒绝钱的，除非是假的。

好吧，不废话。

这个问题作为设计师的10大难题，必须科学解决。

要解决报价，那就先要解决成本合算。

这个市场的产品定价有什么规律吗？

有几种基本的方法：1.成本定价，,2.定位定价，,3.任性定价.

成本定价

一般都是低端产品，比如一个馒头多少钱，面粉，馅料，人工，促销等等。一个馒头应该是划算的。如果最终成本是50美分，那么加上你想要的利润就得到售价。一个包子五毛钱，买六毛钱就是20%的利润。

另外，推广费用，化妆品和快消品的费用一般不会超过10%。如果超过20%，这个品牌必然失败，因为这个产品最大的成本是用于营销的，也就是广告。100美元的口红，广告可能有50，但这些都是成本。不要傻乎乎的说“黑心牌子，给我赚这么多钱！”因为不交这些推广费是找不到这个品牌的。

定位定价

意味着你希望你的产品在市场上处于什么水平，你想和谁竞争。一套高级立体声音响卖几百万。他的费用一定要超过10万吗？这真的不一定。

另一个案例是苹果手机。每年苹果发布新iPhone后，几天后就来一个《网爆IPHONE成本竟然只是1400》这样的狗屎。首先，苹果的成本肯定远远不止一千，因为技术研发成本巨大，是几年研究的结果。用户看不到也想不到这些隐性成本。单纯计算那些配件和材料的成本是很可笑的。你敢发《我家楼下黑店，菜心市场卖5元一斤，店里竟卖20块钱一碟》这样的文章吗？很明显，我不敢，因为很明显。

当然，苹果的成本不会高得离谱，因为出货量大，研发成本高。成本被很好地分摊。苹果之所以定价5800，是考虑到市场定位的问题，以及其产品在市场竞品中的地位。很明显，苹果属于高端品类。

看，IPAD定价如此之低，在它问世之前就击败了所有的竞争对手。所以这不是一个纯成本的问题。另外，快消品的定价基本都是定位定价。

回到设计师，设计师应该采用什么样的报价进行定价？

设计师的成本如何计算？

因为我们不是一个可以大规模生产的产品，每个设计师的设计水平都不一样，所以网上流传的那些设计语录毫无意义。因为它们根本不科学。

想想吧，一个5000一个月的设计师，和一个5万一个月的设计师，设计一张海报的价格能是一个价吗？.

这样愚蠢的报价方法，在洗剪吹的世界里都是知道错的。没看到理发的时候，你也去理发。高级设计师、首席设计师、设计总监、店长的报价都不一样吗？

而当我们嘲笑洗剪吹低的时候，我们犯的错误比他们低。

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干货开始了。

结合我的多年SOHO经验，自己琢磨出一套比较科学的方法。

设计师的成本：经验值+设计耗时+修改耗时+客户类型+业务类型+自己心情。

上面的参数，有些是可以量化的，有些需要预估的，我来详细说说。

经验值

那就是你的工作年限可以反映出来的，通常，你的薪酬是反映出你的工作年限和能力。

设计耗时+修改耗时

这个非常好理解，就是花了多少时间嘛，不过这里得提醒下新人，让你设计一个海报，你觉得可能半天就做好了，然后报了一个比较低的价格，最后反复修改的时间居然长达3天，收到尾款的时候，你一点儿都不开心。

（例如6年前长宁珠宝的这个登陆界面，我做了18稿，整个项目是亏本了的）

客户类型

这里主要是看沟通能力，如果这个客户表现得比较对你放心，好说话的，你可以预估修改的次数可能比较少，那么价格可以往下走走，如果客户非常有主见的，你要做好心理准备，可能会出现最终版_09.PSD的可能性，价格要适当往上走。

如果这个客户表现得非常牛逼哄哄，这种烂尾的可能性很大，一般我都是不接的。

而我做了那么多年，烂尾的只有3个项目，只收了50%的预付款。原因就是定稿后要求一改再改，而且态度非常嚣张。劳资直接不伺候，世界有多大，你就滚多远。

业务类型

这个主要看自己是否擅长和是否喜欢。

擅长的，效率会高，时间成本就会降低。不擅长的，就预判耗时比较多了。

是否喜欢，这个是我比较任性的地方，遇到喜欢做的品牌或者类别，我会特意降低报价，因为我希望达成合作，能做这个品牌的一个作品。

还有一个就是判断这个客户是否是土豪，举个很简单的例子，我做过几个赌场的客户，这种客户不报高一些，还等什么？几年前的时候已经是报价一个页面一万了（出PSD）。

自己心情

其实这个不太有职业精神，因为鸡不能等有感觉才来接客，设计师不能等心情好了才来接单，不过我本人的确比较看心情，心情好的时候就报价低一些，心情不好就高一些。（希望这个发出之后，会有客户过来问我什么时候会心情比较好）

条件都说完了，最后得出什么？

最后说下一个设计到底报价多少钱嘛？

直接举例说明吧：

小张月薪1万元，接到一个10个页面的APP项目，应该报价多少钱？

10000一个月分拆成每天大概330，10个页面设计时间大概是1周，10个页面的反馈修改大概也是1周

那么设计成本就是330X14＝4620

还没完事呢！你这个是成本而已，如果按照这个价格就是白干，因为还没有算利润。也就是等于这个是进货价，你会不会按照进货价卖东西给客户？你是不是雷锋？

4620X2（利润）=9240

所以最终的报价是10000左右比较合适。

如果遇到的客户难度系数比较高的，或者比较土豪的，可以乘以3，那就是15000左右的报价比较合适。

这里说明一下，不同的城市可能对价格的接受度不一样，我一直以来都是服务一线城市为主，也有一些比较富裕的二线城市，例如义乌无锡等。如果你说你们村根本没有这么高的价格，我也表示让你们的村民找点便宜点的设计师做吧。

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关于合作之前

前期的沟通比后期的设计更重要，因为如果在一个错误的路上，无论走得多远，都是一场错误的旅程。

说下我的做法。

如果客户自己有想法和要求，先和他一起聊下他的想法，甚至看下他喜欢的那些参考，如果不是错的离谱都尽量按照他的方向走。如果明显错误，那就和他提出你在专业上的见解，说出他的想法的利弊，进一步沟通。

如果客户没有自己的想法，那就和他说出他公司的竞品是怎样做的，而我们的这个有哪些差异点，可以选择如何做，并拿出一些可行的参考案例。（平时收集的优秀案例就是这么用的了）

那么问题来了，

兼职外单从哪儿来呢？

其实那么多年来，我一直都没主动找过业务，而是客户主动找过来的，那么客户从哪儿找过来的呢？

主要就3个当时非常火的设计社区网站，其中1个已经完全没落，一个已经非常没落，另一个就是站酷了，在这些火爆的设计社区多点发优秀作品，客户会找过来的。

客户主动照过来比自己找客户优势大太多。

1. 节省花在业务上的时间

2. 议价空间大

作为设计师，我认为主要的时间应该花在提升技能，做出好作品身上，而不是花时间到处找客户然后做出一坨屎一样的质量。

朋友的业务做不做？

一般来说，我是不接朋友的直接业务的，朋友介绍的可以接。

因为友情要纯洁一点，一旦涉及到金钱，就会不单纯了，也可以有纠纷。

一个感情100分的朋友，让你改这个LOGO十次八次，估计感情度变成50%了，何必呢？

刚才已经说了，做设计和做鸡差不多而已，我当你是朋友，你居然想上我？而且还不打算给钱。你（N）忙（M）吧（B）!

AT LAST

这篇文章算是写完了，我为什么用那么多话说前面，而后面只是一个这么简单的公式呢？因为没有前面的说明，你自己都无法说服自己要使用这个公式？

所以以后遇到客户和你说：“什么？要一万块？我刚才问的那个美工报价才2000呢？”

你直接和他说：“呵呵。”就行了。

最后温馨提示：任何项目都必须预付，如果你不想吃亏。

因为有不少的公司到处免费试稿，然后看完说不合适，接下来你会看到和你设计稿相似度90%的版本出现在他的项目上。所以我是必须收取50%的预付（保本），再开始动手。和你非亲非故，谁有空陪你玩试稿。

资料来源-http://www.zcool.com.cn/article/ZMzg5MjQw.html